在當(dāng)今中央空調(diào)產(chǎn)品百花齊放的時代，多聯(lián)機、冷水機組和單元機組產(chǎn)品呈現(xiàn)出“三足鼎立”之姿占據(jù)著中國中央空調(diào)市場80%以上的市場份額。而風(fēng)冷柜機這類邊緣化的產(chǎn)品似乎被很多業(yè)內(nèi)人士所遺忘，在“同門師兄弟”的極力擠壓下，始終在自己微小的角落艱難地生存著。

據(jù)統(tǒng)計，2013風(fēng)冷柜機產(chǎn)品市場容量為 3.2億元，同比2012年度3.3億元，繼續(xù)呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢，主要原因在于銷售風(fēng)冷柜機利潤日趨薄弱，替代品爭搶份額進(jìn)度加速（圖1）。

我們主要從以下幾個方面來對風(fēng)冷柜機產(chǎn)品進(jìn)行分析：

從產(chǎn)品使用來看，風(fēng)冷柜機相比水冷柜機而言，風(fēng)冷柜機相對安裝方便，有合適的電源即可，不需要冷卻塔。此外，它解決了水冷柜機只能制冷不能制熱的空白。但是風(fēng)冷柜機的缺點在于，安裝時在室外機和室內(nèi)機之間需要打通墻體放管。此外，如果在粉塵較大的場合，室外機散熱器很容易積塵，造成散熱困難，損壞壓縮機。因此，風(fēng)冷柜機產(chǎn)品適合用于中小型商場、超市、酒店、影劇院、車站、工廠等多種場合。

從品牌格局來看，自20世紀(jì)90年代風(fēng)冷柜機推出市場以來，經(jīng)過近20多年的發(fā)展，風(fēng)冷柜機產(chǎn)品市場發(fā)展至今已逐步進(jìn)入到了一個較為成熟的階段，市場格局基本穩(wěn)定。由于技術(shù)含量不高，相對進(jìn)入門檻低，所以生產(chǎn)和銷售風(fēng)冷柜機的企業(yè)也達(dá)五六十家。據(jù)《中央空調(diào)市場》調(diào)研顯示，目前市場上比較活躍的有美的、格力、海爾、江森自控約克、TCL、東元、志高、奧克斯、三菱重工、盾安、國祥、申菱、瀚藝、捷豐、惠康、高雅、吉榮、天鵝、春蘭、泛洋、五洲等主流品牌。另外還有一些手工作坊品牌也參與角逐，可謂魚目混珠。此后，由于國家能源政策的影響、經(jīng)濟(jì)增長回落狀況的制約、行業(yè)競爭加劇等因素，風(fēng)冷柜機在中央空調(diào)的產(chǎn)品系列里能效比低，處于劣勢。所以為了完善生產(chǎn)線，很多主流品牌生產(chǎn)該類產(chǎn)品，但是不作為主推產(chǎn)品（圖2）。

從區(qū)域方面分析，相比水冷柜機在華南區(qū)域的風(fēng)光，風(fēng)冷柜機在華南市場幾乎沒有銷售業(yè)績。由于華南地區(qū)對制熱的要求不高，與水冷柜機相比，華南市場更加青睞水冷柜機。據(jù)調(diào)研，目前華南市場的風(fēng)冷柜機整體銷量與3年前相比減少約70%。反之，在華東、華中、華北市場則占有一定的優(yōu)勢。華東作為風(fēng)冷柜機的主要戰(zhàn)場，在浙江、江蘇區(qū)域表現(xiàn)出眾，這主要原因在于這2個區(qū)域中小型加工制造業(yè)比較多，風(fēng)冷柜機的性價比及安裝便捷等優(yōu)勢給其提供了眾多的市場機會。其中盾安、春蘭、惠康等依靠本土優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域表現(xiàn)出色。值得一提的是，春蘭作為20世紀(jì)90年代最早一批推出風(fēng)冷柜機的企業(yè)，依靠品牌的美譽度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能在江浙滬、山東市場表現(xiàn)出色。其中，2013年在山東的一個訂單銷售就達(dá)到了幾百臺。同時，華中、華北、西北等市場也是風(fēng)冷柜機的銷售主陣地。早些年，由于山西煤礦企業(yè)較多，對舒適度要求不高的企業(yè)車間經(jīng)常會用到該類產(chǎn)品。近年來山西煤礦企業(yè)進(jìn)行了多次整頓，風(fēng)冷柜機的市場容量在整個山西中央空調(diào)市場占比約為4%。如捷豐在山西樹立了其樣板工程山西強偉紙業(yè)。除此之外，天鵝等一些品牌除了對內(nèi)銷售外，其部分產(chǎn)品出口至俄羅斯、中東及東南亞地區(qū)，為海外市場的擴(kuò)張?zhí)泶u加瓦（圖3）。

從產(chǎn)品受歡迎度來看，風(fēng)冷柜機產(chǎn)品又分為工業(yè)用和商用，受到民營企業(yè)和私人企業(yè)的青睞。其中，工業(yè)用的主要以申菱、五洲、國祥、吉榮、江森自控約克為主，商用領(lǐng)域以格力、美的、海爾、TCL、奧克斯等家電系品牌為主。據(jù)統(tǒng)計，匹數(shù)為7.5～10 HP的風(fēng)冷柜機由于價格相對低廉占據(jù)銷售優(yōu)勢；而匹數(shù)達(dá)到20～30 HP的風(fēng)冷柜機雖然能夠帶輔助電加熱，但銷量相對較少。然而性價比及安裝便捷的優(yōu)勢就目前的整個中央空調(diào)系列產(chǎn)品而言，其優(yōu)勢特點并不突出，大家看到更多的是它的缺點，如噪音大，相比不節(jié)能，舒適度、美觀度不高，產(chǎn)品替代性較差等。與風(fēng)冷柜機產(chǎn)品冷量范圍重疊的產(chǎn)品類型較多，多聯(lián)機、風(fēng)管機、小型螺桿機、模塊機產(chǎn)品等替代品的競爭阻礙了風(fēng)冷柜機產(chǎn)品的發(fā)展步伐。所以，在2013年，大多數(shù)品牌在風(fēng)冷柜機領(lǐng)域并沒有推出新的產(chǎn)品。在我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，50%的受訪者表示風(fēng)冷柜機會保持其一定的市場空間，但是不會有增長的趨勢。而25%的受訪者認(rèn)為如果風(fēng)冷柜機不從技術(shù)本身下功夫，很難在崇尚高效節(jié)能的中央空調(diào)市場上立足，會逐漸被淘汰（圖4）。

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